Prochains Evènements
Prochains Evènements du GrandMaillage ou des membres :
Prochains Petit Déj' : 15 juin 2010 chez
Pierre FABRE à Gien,
14 octobre 2010 à la CCI à Orléans
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Aujourd'hui par le biais des associations membres, le GrandMaillage touche plusieurs milliers de professionnels en Région Centre (Entrepreneurs, Dirigeants, Cadres, ...)
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Prochains Petit Déj' : 15 juin 2010 chez
Pierre FABRE à Gien,
Bonjour,
Je me permets de vous solliciter à nouveau[...]. En effet, malgré mon intervention sur le sujet dès la rentrée 2007 ainsi que la sollicitation
du grand maillage, nous n'avons aucune proposition ni aucun retour sur les recherches de stage pour nos étudiants.
A l'heure actuelle, nos
étudiants de 1ère année ont beaucoup de difficulté à trouver des entreprises d'accueil pour leur stage de prospection, tant en France (vers des prospects étrangers) qu'à
l'étranger.
Ce stage est impératif pour leur passage en 2ème année.
A l'heure actuelle, nos
étudiants de 1ère année ont beaucoup de difficulté à trouver des entreprises d'accueil pour leur stage de prospection, tant en France (vers des prospects étrangers) qu'à
l'étranger. Ce stage est impératif pour leur passage en 2ème année.
[...]
Je vous joins à nouveau le descriptif du stage de 1ère année de BTSCI.
Cordialement,
Professeur au lycée jean Zay
PERIODES EN MILIEU PROFESSIONNEL
Stage de 1ère année
I-
OBJECTIFS GENERAUX:
Les périodes en entreprise ont pour objectif :
- permettre à l’étudiant d’acquérir et/ou d’approfondir ses compétences professionnelles en
situation réelle de travail
- d’améliorer la connaissance du milieu professionnel et de l’emploi
- appréhender un contexte socioculturel différent
- améliorer les connaissances linguistiques.
Les périodes en entreprise prennent la forme de stages obligatoires en milieu professionnel.
II- CONTEXTE DU STAGE DE
1ère ANNEE
Période : 8 semaines jusqu’à 3 mois, en avril (à partir du 07/04/2008) mai, juin et juillet (obligation de 4 semaines
consécutives de repos pendant les vacances d’été).
Entreprise d’accueil :
- à l’étranger : toute entreprisecherchant des débouchés
commerciaux sur son marché national et/ou sur le marché français et/ou sur un (des) marché(s) étranger(s) ;
- en France : toute entreprise réalisant une action de prospection
en direction d’un marché étranger.
Pas de type d’entreprise ni de critère d’activité : B to B et/ou B to C.
Compétences professionnelles à acquérir :
Le ou les stages de 1ère année doivent permettre de développer les compétences relatives à la prospection de clientèle :
- recherche et sélection de prospects
- conception, réalisation, suivi de la prospection
- communication avec les prospects
- animation d’un réseau de contacts et/ou d’un portefeuille clients
- informatiques, NTIC : création, mise à jour d’une base de données
prospects/clients, logiciel de publipostage …
- compétences linguistiques et interculturelles.
Les activités confiées au stagiaire : préparation et conduite d’opérations de prospection commerciale en intégrant une approche interculturelle du marché cible.
Evaluation : l’expérience de prospection dans un contexte interculturel vécue au cours du (des) stage(s) de 1ère année servira de support à l’épreuve orale de
CCF[1] E51 Prospection et suivi de clientèle (évaluation effectuée en 2ème année).
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